转：亚马逊为什么要做 Kindle？

亚马逊为什么要做 Kindle？
Kindle的战略目标是什么？
Kindle为亚马逊带来了什么？

说法一

亚马逊CEO贝索斯在创建亚马逊的第一天，就将公司定位成一家“科技公司”。2007年11月19号，贝索斯在纽约Kindle发布会上提醒听众：纸质书在几千年前也是一个“高科技产品”。几千年后的今天，能否将这项“高科技”再向前推进一步，是他一直思索的问题。

亚马逊在推出每项产品、服务前，都会从三个角度评定：1) 选品 - 是否更丰富？2）价格 - 能否更低？3）便利 - 能否更便捷？ Kindle在这三个方面给出了完美的答案。

1）选品：网上书店较之于实体书店，最大的优势就是更丰富的选品，也就是所谓的“长尾”。Kindle将这种“长尾”效应进一步发扬光大。所有的纸质书，不管曾经多畅销，总有一天会面临停止印刷的命运。但是Kindle电子书永远不会停印。

2）价格：畅销书Kindle版基本比纸质书便宜50%，非畅销书也平均便宜25%左右。还有很多版权已过期的书在Kindle上完全免费。

3）便利：从购买方式上讲，Kindle电子书几乎可以在任何地方任何地点购买，而且10秒钟后即可得到。从阅读体验来讲，你可以在电子书上随意做笔记、搜索相关类容，视力不好可以放大字体等。从便携性讲，你在旅行中若有一个Kindle，基本上就有了一个”随身图书馆“。

有人说有了Kindle电子书，Amazon就不需要和出版机构合作了。这完全是个误区。事实上，有了电子书，Amazon与出版社的合作至少和从前一样重要。几个原因：

1）在美国，几乎所有的出版社既拥有作者的纸质版权，也拥有他们的电子书版权。Amazon要得到一本书的电子版权，必须通过出版社。Kindle电子书的定价也完全是由出版机构定的。

2）出版社通常会给发布的新书提供附加值，比如内容整合、编辑、宣传等，Amazon有理由愿意和他们合作。

3）亚马逊有一项服务叫”自我出版“ （以前叫DTP，现在叫KDP- Kindle Direct Publishing）。个人作者和出版社都可以直接在这个平台上发布电子版书，Amazon为他们提供销售平台。

说法二

前些天看亚马逊的资料，2007年~2009年，贝老爷总是在股东信里提到kindle。做Kindle最直接的原因是之前亚马逊从数据中看到，数字出版的销量将超越实体图书。于是有了Kindle。

2007 财年的信里说（开篇第一自然段！），kindle可以在线选超过11万本书，并且可以存下200本书，用户可以直接通过Kindle下订单，用wifi下载不超过60秒。而亚马逊上关于Kindle的评论超过了2000条（上亚马逊的网站，Kindle总是首页首屏的显要位置推广）。

2008 年，股东信仍然有重要篇幅说到Kindle：早在4年以前，我们就有了长期的洞察，每本书、无论任何语言，客户都能在60秒之内获得。我们不想让 Kindle的设备和服务之间有着坚硬的鸿沟，它们之间应该是无缝衔接的。亚马逊从未创造一种硬件设备，而是宁愿换一个视角，以适应我们一贯的做法。我们聘请了很多硬件设备的天才工程师，创建一种新的研究机制，我们要更好地服务于未来的阅读者（注意，这一年贝索斯已经开始强调大家不要把Kindle当成一个硬件来看了，他强调kindle是服务。）接下来的自然段，贝老爷再次情不自禁地表达了对Kindle的自豪和喜爱：Kindle销量超过了最乐观的预期，2月开始出Kindle2，更强的性能（更长的电池续航、更清晰的显示屏等），可以存1500本书，可以在线选超过25万本书、杂志、报纸等。仍然不超过60秒下载！在客户关于Kindle的反馈邮件里，26%的用户用了爱这个字眼！

2009年股东信：Kindle不再在显要的位置。先说说背景：这一年，Amazon在全球扩充了21个新品类，云计算业务高速增长。书籍只是Amazon其中的一个稳定增长的品类，但是电子书的销量持续超越实体书的销量。贝索斯透露的数据是：Kindle书店超过46万本书，在纽约时报前110的畅销书的目录中，Kindle书店有103本。 Kindle上有超过8900个博客，171种国际报刊杂志。Kindle销往120个国家，提供6种不同语言的内容。

从近3年的股东信来看，结合前10多年的亚马逊所做的事情，结合贝大爷的价值观，我觉得，和iPad相比，Kindle不是硬件，而是一项服务。亚马逊的价值观是，快速交付订单。因此，Kindle的意义在于快速将数字内容消费品交付到用户手中。所以，贝大爷总是会强调60秒的数据。

Kindle是渠道、是生态系统、是服务、是亚马逊的价值观在数字出版物品类上的体现。

说法三

根据One Click中的说法，整理一下Bezos做Kindle的原因。简言之，iPod是直接原因。
电子书的概念70年代就提出来了，90年代开始有专门的电子阅读器产品出现。2002年开始大厂商和出版商逐渐开始对纸质书进行电子化。从94年开始卖书，Bezos对这个概念肯定不陌生。如果站在2002年看电子书，Bezos的看法应该与大部分人相差无几。按照他一贯以来分析问题的风格，我猜想他会比较一下电子书的优势和劣势。大概的优点在于：

携带方便，易于在不同设备间传递
不需要印刷，规模化之后的成本会比较低
可以集成很多纸质书不具备的功能（字典，摘录，标记，进度等）
购买之后立即可以阅读（省略快递时间）

但缺点和挑战显然也是有的：

初始将纸质书电子化的成本高，没有丰富的存量书籍资源
出版行业对电子书抱有抵触心理（电子书价格比纸质书低，会挤压发行商和出版商的利润），不给正版授权
没有足够便利、阅读体验好、且价格可被大众接受的阅读设备
大众对电子书的接受程度尚未确定

优劣相抵，即便所有人都认为电子书是阅读的未来，Bezos也并未立即就着手准备电子书。
但2003年，iPod的出现完成了那临门的一脚：电子书相对于纸质书，恰恰就是数字音乐相对于唱片。Jobs已经摆平了所有的挑战，iPod+iTunes就是上面所有问题的正解。对Bezos来讲，这是个好消息，意味着大事可期了，但也是个坏消息，Apple盯上电子书可能不会太晚。无论是好是坏，电子书都得上马了。
于是Bezos开始招兵买马，并于2004年秘密成立团队开始研发Kindle，并针对上面的问题进行了一系列的举措，包括：